RFV

Remunerar a força de vendas vai além de se estabelecer um percentual de comissão ou definir uma gama de indicadores quantitativos. A força de vendas representa um diferencial competitivo interessante para que as empresas explorem nesta acirrada disputa pelo cliente / mercado.

A utilização de indicadores qualitativos é cada vez mais frequente na maximização dos resultados. Este curso se propõe a discutir de forma prática e objetiva questões estratégicas e táticas, necessárias para o entendimento da área de negócios e o alinhamento das estratégias de comercialização e de remuneração.

Remuneração da Força de Vendas

Estratégia de negócios x Estratégia de remuneração

Alinhamento: objetivos da Força de Vendas x necessidades de comercialização da empresa

Conceitos básicos dos principais tipos de pagamentos: comissão, bônus, premiação, campanhas, extras, luvas (hiring bônus)

Etapas da implementação

Diagnóstico: Entendimento da empresa, dos produtos, do mercado

Definição dos elegíveis

Desenho do programa: canal de vendas, linha de produtos, cobertura, etc

Tipos de indicadores: estratégicos, corporativos, financeiros

Medição dos indicadores / apuração dos resultados

Níveis e frequência de pagamentos: mensal, quarters, trimestre móvel, adicionais semestrais / anual, recuperação

Link com PPR / PLR

Recursos metodológicos: aceleradores, redutores, malus.

Aditivo contratual temporal

Legislação aplicada.